சோலார் நிறுவிகள் சந்தைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய புதிய சேவைகளாக விரிவடைகின்றன

சோலார் தொழில் தொடர்ந்து வளர்ந்து புதிய சந்தைகள் மற்றும் பிராந்தியங்களுக்குள் நுழைவதால், மாறிவரும் வாடிக்கையாளர் சவால்களை எதிர்கொள்வதற்கும் புதிய தொழில்நுட்பத்துடன் வேகத்தை வைத்திருப்பதற்கும் சூரிய மண்டலங்களை விற்கும் மற்றும் நிறுவும் நிறுவனங்கள் பொறுப்பாகும்.வளர்ந்து வரும் சந்தையில் சூரிய மின்சக்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கு என்ன தேவை என்பதை நிறுவுபவர்கள் தீர்மானிப்பதால், துணை தொழில்நுட்பங்கள், சிஸ்டம் பராமரிப்பு மற்றும் பணித்தள தயாரிப்பு தொடர்பான முழுப் புதிய சேவைகளையும் எடுத்து வருகின்றனர்.

எனவே, ஒரு சோலார் நிறுவனம் புதிய சேவையில் இறங்குவதற்கான நேரத்தை எவ்வாறு தீர்மானிக்க வேண்டும்?எரிக் டோமெசிக், இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைவர்Renewvia எனர்ஜி, அட்லாண்டா, ஜோர்ஜியாவை தளமாகக் கொண்ட சோலார் நிறுவி, அவரும் அவரது ஊழியர்களும் செயல்பாடுகள் மற்றும் பராமரிப்பு (O&M) அழைப்புகளை சந்திக்க அதிக நேரம் நீட்டித்த நேரம் இது என்பதை அறிந்திருந்தார்.

நிறுவனம் ஒரு தசாப்தமாக வணிகத்தில் உள்ளது.Domescik முதலில் O&M அழைப்புகளை தனது தினசரி பொறுப்புகளில் சேர்த்தாலும், தேவை சரியாக கவனிக்கப்படவில்லை என்று அவர் உணர்ந்தார்.விற்பனை தொடர்பான எந்தவொரு துறையிலும், உறவுகளைப் பேணுவது முக்கியம் மற்றும் எதிர்கால வணிகத்திற்கான பரிந்துரைகளை விளைவிக்கலாம்.

"அதனால்தான் நாம் ஏற்கனவே சாதித்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய, இயற்கையாக வளர வேண்டியிருந்தது," என்று Domescik கூறினார்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாகச் சேவை செய்ய, Renewvia O&M சேவையைச் சேர்த்தது, அது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அதன் நெட்வொர்க்கிற்கு வெளியே உள்ளவர்களுக்கும் வழங்குகிறது.புதிய சேவையின் திறவுகோல் அந்த அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்க ஒரு பிரத்யேக O&M திட்ட இயக்குனரை பணியமர்த்தியது.

Renewvia பெரும்பாலும் தென்கிழக்கு மாநிலங்களில் உள்ள நிரல் இயக்குனர் ஜான் தோர்ன்பர்க் தலைமையிலான உள் குழுவுடன் O&M ஐக் கையாளுகிறது, அல்லது Domescik நிறுவனத்தின் கொல்லைப்புறம் என்று குறிப்பிடுகிறது.இது Renewvia இன் அருகாமைக்கு வெளியே உள்ள மாநிலங்களில் உள்ள தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களுக்கு O&M துணை ஒப்பந்தம் செய்கிறது.ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் போதுமான தேவை இருந்தால், Renewvia அந்த பிராந்தியத்திற்கு O&M தொழில்நுட்ப வல்லுநரை பணியமர்த்துவது பற்றி பரிசீலிக்கும்.

ஒரு புதிய சேவையை ஒருங்கிணைக்க ஒரு நிறுவனத்தில் இருக்கும் குழுக்களின் ஈடுபாடு தேவைப்படலாம்.Renewvia வழக்கில், கட்டுமானக் குழுவினர் O&M விருப்பங்களைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசி, புதிதாக நிறுவப்பட்ட திட்டங்களை O&M குழுவிற்கு அனுப்புகின்றனர்.

"O&M சேவையைச் சேர்ப்பதற்கு, நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவரும் வாங்க வேண்டிய உறுதிப்பாடு இது" என்று Domescik கூறினார்."குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குள் நீங்கள் பதிலளிக்கப் போகிறீர்கள் என்று தைரியமான கூற்றுக்களை நீங்கள் செய்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் வாக்குறுதியளித்த வேலையைச் செய்வதற்கான ஆதாரங்களையும் வளங்களையும் பெறுவீர்கள்."

வசதிகளை விரிவுபடுத்துதல்

ஒரு நிறுவனத்தில் புதிய சேவையைச் சேர்ப்பது பணியிட விரிவாக்கத்தையும் குறிக்கும்.ஒரு புதிய இடத்தை உருவாக்குவது அல்லது குத்தகைக்கு விடுவது என்பது ஒரு முதலீடாகும், அதை இலகுவாக எடுத்துக் கொள்ளக்கூடாது, ஆனால் சேவைகள் தொடர்ந்து வளர்ந்தால், நிறுவனத்தின் தடம் கூட வளரலாம்.மியாமி, புளோரிடாவை தளமாகக் கொண்ட ஆயத்த தயாரிப்பு நிறுவனமான Origis எனர்ஜி, ஒரு புதிய சூரிய சேவைக்கு இடமளிக்கும் வகையில் புதிய வசதியை உருவாக்க முடிவு செய்தது.

சோலார் O&M ஆரம்பத்திலிருந்தே Origis இல் வழங்கப்பட்டது, ஆனால் நிறுவனம் சாத்தியமான மூன்றாம் தரப்பு வாடிக்கையாளர்களைத் தட்டியெழுப்ப விரும்பியது.2019 இல், இது உருவாக்கப்பட்டதுஆரிஜிஸ் சேவைகள், O&M இல் கண்டிப்பாக கவனம் செலுத்தும் நிறுவனத்தின் தனி கிளை.டெக்சாஸின் ஆஸ்டினில் உள்ள ரிமோட் ஆப்பரேட்டிங் சென்டர் (ROC) எனப்படும் 10,000-சதுர-அடி வசதியை நிறுவனம் உருவாக்கியது, இது O&M டெக்னீஷியன்களை நாடு முழுவதும் உள்ள பல-ஜிகாவாட் போர்ட்ஃபோலியோ சோலார் திட்டங்களுக்கு அனுப்புகிறது.ROC ஆனது திட்ட கண்காணிப்பு மென்பொருளுடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் முற்றிலும் Origis Services இன் செயல்பாடுகளுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

"இது பரிணாமம் மற்றும் வளர்ச்சியின் ஒரு செயல்முறை என்று நான் நினைக்கிறேன்," என்று ஆரிஜிஸின் பொது சந்தைப்படுத்தல் முன்னணி கிளென்னா வைஸ்மேன் கூறினார்."மியாமியில் அணிக்கு எப்போதும் தேவையானது இருந்தது, ஆனால் போர்ட்ஃபோலியோ வளர்ந்து வருகிறது, நாங்கள் முன்னேறி வருகிறோம்.இந்த வகையான அணுகுமுறையின் அவசியத்தை நாங்கள் காண்கிறோம்.அது இல்லை: 'இது இங்கே வேலை செய்யவில்லை.'அது: 'நாங்கள் பெரிதாகி வருகிறோம், எங்களுக்கு அதிக இடம் தேவை'.

Renewvia போலவே, Origis சேவையை ஒப்படைத்து கிக்ஸ்டார்ட் செய்வதற்கான திறவுகோல் சரியான நபரை பணியமர்த்துவதாகும்.Origis Services இன் நிர்வாக இயக்குனரான Michael Eyman, தொலைதூர கள நடவடிக்கைகளில் பராமரிப்புப் பணிகளை செய்து 21 ஆண்டுகள் அமெரிக்க கடற்படை ரிசர்வ் மற்றும் MaxGen மற்றும் SunPower இல் O&M பதவிகளை வகித்தார்.

வேலையைச் செய்வதற்குத் தேவையான பணியாளர்களை நியமிப்பதும் முக்கியமானது.Origis ROC இல் 70 பணியாளர்களையும், நாடு முழுவதும் மேலும் 500 O&M டெக்னீஷியன்களையும் பணியமர்த்துகிறது.ஓரிஜிஸ் மூத்த தொழில்நுட்ப வல்லுனர்களை சோலார் தளங்களுக்கு கொண்டு வருவதாகவும், அந்த அணிகளுக்கு சேவை செய்ய சமூகங்களில் இருந்து புதிய தொழில்நுட்ப வல்லுனர்களை பணியமர்த்துவதாகவும் எய்மான் கூறினார்.

"எங்களிடம் உள்ள மிகப்பெரிய சவால் தொழிலாளர் சந்தையாகும், அதனால்தான் ஒரு தொழிலை விரும்பும் நபர்களை பணியமர்த்துவதில் நாங்கள் பின்வாங்குகிறோம்," என்று அவர் கூறினார்."அவர்களுக்கு பயிற்சி கொடுங்கள், அவர்களுக்கு நீண்ட ஆயுளைக் கொடுங்கள், மேலும் எங்களிடம் நீண்ட பாதை இருப்பதால், அந்த மக்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகளை வழங்கவும் உண்மையில் நீண்ட கால வாழ்க்கையைப் பெறவும் முடிகிறது.அந்த சமூகங்களின் தலைவர்களாக நாங்கள் எங்களைப் பார்க்கிறோம்.

சூரிய வரிசைக்கு அப்பால் சேவைகளைச் சேர்த்தல்

சில நேரங்களில் சூரிய சந்தையானது வழக்கமான சூரிய நிபுணத்துவத்திற்கு வெளியே ஒரு சேவையை கோரலாம்.ஒரு குடியிருப்பு கூரை சூரிய நிறுவல்களுக்கு நன்கு தெரிந்த இடமாக இருந்தாலும், சோலார் நிறுவிகள் உள்-கூரை சேவையை வழங்குவது பொதுவானது அல்ல.

பாலோமர் சோலார் & ரூஃபிங்கலிபோர்னியாவில் உள்ள எஸ்கோண்டிடோ, சூரிய ஒளி நிறுவலுக்கு முன் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூரை வேலைகள் தேவைப்படுவதைக் கண்டறிந்த பிறகு, மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு கூரைப் பிரிவைச் சேர்த்தது.

"நாங்கள் உண்மையில் ஒரு கூரை நிறுவனத்தைத் தொடங்க விரும்பவில்லை, ஆனால் நாங்கள் தொடர்ந்து கூரைகள் தேவைப்படும் நபர்களிடம் ஓடுவது போல் தோன்றியது" என்று பலோமரின் வணிக மேம்பாட்டு பங்குதாரர் ஆடம் ரிசோ கூறினார்.

கூரையைச் சேர்ப்பதை முடிந்தவரை எளிதாக்க, பலோமர் அணியில் சேர ஏற்கனவே உள்ள செயல்பாட்டைத் தேடினார்.ஜார்ஜ் கோர்டெஸ் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இப்பகுதியில் கூரை வேலை செய்து வந்தார்.அவர் ஏற்கனவே பணியாளர்களைக் கொண்டிருந்தார் மற்றும் அவரது கூரை வணிகத்தின் அன்றாட செயல்பாடுகளை தானே கையாண்டார்.பலோமர் கோர்டெஸ் மற்றும் அவரது குழுவினரை அழைத்து வந்தார், அவர்களுக்கு புதிய பணி வாகனங்களை வழங்கினார் மற்றும் ஊதியம் மற்றும் ஏல வேலைகள் போன்ற செயல்பாடுகளின் வணிகப் பக்கத்தை எடுத்துக் கொண்டார்.

"நாங்கள் ஜார்ஜைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால், நாங்கள் பெற்றிருக்கும் இந்த வெற்றியை நாங்கள் பெற்றிருப்போமா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஏனென்றால் எல்லாவற்றையும் அமைக்க முயற்சிப்பது இன்னும் நிறைய தலைவலியாக இருந்திருக்கும்," ரிஸ்ஸோ கூறினார்."எங்களிடம் நன்கு படித்த விற்பனைக் குழு உள்ளது, அவர் அதை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார், இப்போது ஜார்ஜ் நிறுவல்களை ஒருங்கிணைப்பதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும்."

கூரைச் சேவையைச் சேர்ப்பதற்கு முன், பலோமர் அடிக்கடி சூரிய நிறுவல்களை எதிர்கொண்டார், அது வாடிக்கையாளரின் கூரை உத்தரவாதத்தை ரத்து செய்யும்.இன்-ஹவுஸ் ரூஃபிங் மூலம், நிறுவனம் இப்போது கூரை மற்றும் சோலார் நிறுவல் ஆகிய இரண்டிற்கும் உத்தரவாதங்களை வழங்க முடியும் மற்றும் விற்பனை உரையாடல்களில் குறிப்பிட்ட தேவையை பூர்த்தி செய்ய முடியும்.

கூரைகளை துணை ஒப்பந்தம் செய்வது மற்றும் பலோமரின் நிறுவிகளுடன் அவர்களின் அட்டவணையை ஒருங்கிணைப்பதும் ஒரு தொந்தரவாக இருந்தது.இப்போது, ​​பாலோமரின் கூரைப் பிரிவு கூரையைத் தயார் செய்யும், சோலார் நிறுவிகள் வரிசையைக் கட்டும் மற்றும் கூரைகள் கூரையை வடிவமைக்கத் திரும்பும்.

"நாங்கள் சோலார் மூலம் எப்படி செய்தோம் என்பதை நீங்கள் அதற்குள் செல்ல வேண்டும்" என்று ரிஸோ கூறினார்."எதுவாக இருந்தாலும் நாங்கள் அதைச் செயல்படுத்தப் போகிறோம்.வாடிக்கையாளர்களின் மன அமைதிக்காக இது சரியான விஷயம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

சோலார் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய சந்தையுடன் இணைந்து தொடர்ந்து உருவாகும்.சரியான திட்டமிடல், வேண்டுமென்றே பணியமர்த்துதல் மற்றும் தேவைப்பட்டால், நிறுவனத்தின் தடத்தை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் சேவை விரிவாக்கம் சாத்தியமாகும்.